成都廣告招商媒體選擇技巧
法一般會(huì )帶來(lái)這樣的后果：即有的區域招商效果明顯，有的區域收效甚微，形成了大片“雞肋市場(chǎng)”，投入吧不值得，不投入又非?？上?，最后的結果往往是不投入，市場(chǎng)得不到支持，導致市場(chǎng)枯死一大片。而市場(chǎng)一旦做爛，以后再想卷土重來(lái)，將付出極其高昂的代價(jià)。
　　有一家廣告噴繪企業(yè)在招商時(shí)就犯了這樣的一個(gè)典型錯誤，在招商廣告媒體選擇上沒(méi)有制定相關(guān)計劃，以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專(zhuān)題片（加入大量招商信息）等強大的市場(chǎng)支持作承諾，在全國市場(chǎng)進(jìn)行了不分區域的大面積招商。本來(lái)的如意算盤(pán)是通過(guò)巨額投入的誘惑在全國大面積招商，然后通過(guò)招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷(xiāo)商們越來(lái)越精明，往往都抱著(zhù)先看看再說(shuō)的心理，導致出現了上述大片雞肋市場(chǎng)，而由于無(wú)法兌現當初給經(jīng)銷(xiāo)商的承諾，致使其它已成交區域的經(jīng)銷(xiāo)商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低，出現大片“枯死”市場(chǎng)，全國招商以失敗告終。

　　如果這家公司先行在小范圍內選擇針對性廣告媒體招商，以此積累經(jīng)驗并將一個(gè)片區市場(chǎng)充分做透，再分步驟分區域地逐片逐片招商，市場(chǎng)發(fā)展將會(huì )完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場(chǎng)的沼澤不能自拔。

　　四、根據媒體性質(zhì)（發(fā)行、時(shí)間）找媒體

　　一般來(lái)說(shuō)，實(shí)力強勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類(lèi)型，就像你不能想象，一個(gè)噴繪廣告做在那些亂七八糟的小報上一樣，那將有損于企業(yè)的形象，會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生誤解，也會(huì )對已經(jīng)合作的經(jīng)銷(xiāo)商造成負面影響。但是，事情不能一概而論，大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品，如果需要通過(guò)中小型經(jīng)銷(xiāo)商甚至要通過(guò)從零售商中發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，那么，選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇?！　?

　　大量新媒體的涌現、媒體的過(guò)度細分、接觸習慣的變化等等，增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本，要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補充、相互促進(jìn)。在媒體組合上，既可以將廣告費集中投放在同一個(gè)媒體類(lèi)型上，也可以分散投放到不同的媒體上。一般來(lái)講，在每個(gè)特定的市場(chǎng)條件下，都不會(huì )有一個(gè)最完美的媒體選擇，只有綜合考量目標對象、目標市場(chǎng)、媒介和投放資金等因素，才能制定出一個(gè)最有效的媒體選擇組合。